Chiến Lược Chuyên Sâu Cho Thấu Hiểu Thị Trường

Mọi founder startup đều nằm lòng câu thần chú: Phải xác thực ý tưởng! Bạn dồn hết tâm huyết, nguồn lực và ngân sách quý báu vào việc nghiên cứu thị trường, khao khát có được dữ liệu chất lượng cao. Nhưng có một hiểm họa âm thầm, cực kỳ tốn kém đang ẩn mình trong kết quả khảo sát của bạn—đó chính là dữ liệu rác (Trash Data).

Thử thách lớn nhất của mọi startup là làm sao tìm được 100 phản hồi chất lượng đầu tiên. Con số này chính là ranh giới giữa việc đoán mò và thấu hiểu, giữa cảm tính và một mô hình kinh doanh được thị trường xác nhận.

Nghiên cứu thị trường là "mạch máu" nuôi sống mọi startup thành công. Thế nhưng, phải thừa nhận một điều: để làm ra một bài khảo sát thực sự chất lượng thì tốn thời gian kinh khủng. Bạn phải vật lộn hàng giờ để lên bản nháp, tranh cãi về thứ tự câu hỏi, rồi đau đầu tìm cách tránh những lỗi thiên vị—tất cả chỉ là bước chuẩn bị.

Phần lớn các dự án khởi nghiệp thất bại, không phải vì ý tưởng dở, mà vì chúng được xây dựng trên một nền tảng quá đỗi mong manh: những giả định (assumptions).